最常见的几种销售误导套路
我整理了平时碰到最多的几种，大家可以对照看看：
- 偷换概念，把保险包装成存款
很多中老年人去银行存定期，会碰到工作人员推销，说这个产品利息比银行定期高，还免费送一份保障，本质就是长期理财险，根本不是存款，提前支取就是亏本金，所谓的高利息也不一定能兑现。
- 夸大保障范围，“大小病全保”
卖重疾险的时候说不管什么病都能赔，卖医疗险的时候说不管什么药都能报，故意跳过免责条款，不说哪些情况是明确不赔的，比如既往症、免责条款里列明的责任，全藏着不说，等理赔的时候才出事。
- 误导健康告知，“熬过两年就肯定赔”
不少人身体有小毛病，担心过不了核保，销售就会说没关系，健康告知全填否就行，说保险有两年不可抗辩条款，熬过两年之后保险公司必须赔。这句话故意藏了一半，如实告知是投保人的法定义务，故意带病投保，哪怕过了两年，保险公司也可以拒赔。
- 把演示收益当成确定收益
卖分红险、万能险这类带浮动收益的产品时，把高档演示的收益说成是每年确定能拿到的钱，跟你说收益稳得很，实际上演示收益是预期的，只有写进合同里的保底收益才是确定的。
一秒分辨销售误导的小方法
不过话说回来，买保险的时候很多人都是懵的，怎么提前判断是不是碰到误导了？只要符合以下任意一条，你就得停下来仔细核对了。
1. 凡是不让你看合同的，全要警惕。销售跟你说“合同都是格式化的废话，不用看，我讲的都对”，别信。他就是怕你看到内容和他说的不一样。
2. 凡是口头承诺和合同写的不一样的，肯定是误导。他说能赔，合同里没写，那就是不能赔。他说收益有5%，合同里只写了保底2%，那超过的部分都是不确定的。
3. 凡是让你隐瞒健康情况的，100%是误导。别为了快点承保就听他的，最后理赔被拒，吃亏的只有你自己。
4. 凡是跟你说“现在不买就买不到了”“停售最后一天”，催着你当场掏钱的，多半也有问题。真的适合你的保险，不急这一天两天。
碰到销售误导该怎么处理
真的碰到了也不用慌，按步骤来：
首先，还在犹豫期内的，立刻退。大部分长期人身保险都有10到20天的犹豫期，从你拿到合同签字那天开始算，犹豫期内退保，最多扣十几块的工本费，全额退保费，几乎没损失，这是给你的法定反悔机会，别浪费。
其次，过了犹豫期的，先收集证据。不管是微信聊天记录、通话录音、当时的宣传页，凡是能证明销售说的内容和合同不符的，全都整理好。先找保险公司官方客服投诉，说明情况，大部分保险公司都会主动处理。
如果和保险公司协商达不到满意结果，可以按正规流程向监管部门反馈，提交证据就可以。
常见误解
不少人觉得“销售都离职了，保险公司肯定不认”，不对，代理人是保险公司授权销售的，哪怕代理人离职，保险公司也要承担相应的责任。
注意事项
不管是谁给你介绍保险，买完之后一定要自己翻一遍核心内容，重点看三块：保险责任（什么情况赔）、免责条款（什么情况不赔）、缴费领取规则（交多少钱、交多久，提前领有什么损失）。
合规提醒：本文仅做保险知识科普，所有内容仅供参考，具体的保单约定、投保规则、理赔条件均以您手中的保险合同原件和保险公司官方说明为准，本文不构成任何投保建议，也不承诺任何处理结果。
作者|dananjin
排版|dananjin
审核|阿辰