常见的销售误导套路有哪些
1. 收益类产品：把不确定说成稳赚不赔 卖分红险、万能险这类带投资属性的产品，最常见的就是拿高演示收益给你看，说“比存银行利息高，保本保息，稳赚不赔”。 实际上，分红险的分红本身就是不确定的，要看保险公司对应业务的实际经营情况，可能高也可能低，甚至可能没有分红。所有演示的收益，都只是演示，不是承诺。 2. 保障类产品：夸大保障范围，闭口不提免责 “我们这个意外险，所有意外都赔”——大概率没跟你说，绝大多数普通意外险，猝死是免责的。 “重疾都是确诊就赔”——实际上，很多重疾要求达到约定的状态，或者实施了约定的手术才能赔付，不是确诊就给钱。 更有甚者，直接跟你说“这个什么都保”，翻完合同才发现，你需要的保障，刚好就在免责条款里。 3. 隐瞒关键规则，诱导投保 最坑的就是这一种。比如你有过住院史，销售跟你说“没关系，不用填健康告知，后续出险肯定赔”。 还有的隐瞒犹豫期、缴费期、等待期这些规则，跟你说“先买上，后面想退随时退”，结果过了犹豫期再退，只能退现金价值，损失一大半保费。
普通人怎么快速识别销售误导
说实话，识别销售误导不用懂多么复杂的条款，记住几个简单的原则就行。 所有口头承诺，必须找合同对应条款 销售说能返本？找合同里写的返本条件是什么。销售说什么都赔？找合同里的保障责任和免责条款看。 只要是写不进合同的承诺，全是误导。别信什么“我是老销售，不会骗你”，离职了公司不认，你找谁说理去，对吧？ 别拿自己的钱，给人情买单 八成以上的销售误导，发生在熟人之间。亲戚、朋友、同事拉你买，不好意思问，不好意思核对，不好意思拒绝，稀里糊涂签了字。 最后出险赔不了，连亲戚都做不成，得不偿失。 看不懂就停下来，别着急签字 很多人碰到销售催单，“今天最后一天福利，过了就没了”，慌慌张张就签了字。 哪有那么多绝版福利？真的好产品，也不差你这一天考虑的时间。碰到听不懂的，拿回去慢慢看，问清楚了再签字，没人能逼你。
碰到销售误导该怎么处理
合规提醒
作者|dananjin
排版|dananjin
审核|见微