别掉坑：拆解保险里的销售误导常见套路

最常见的几种销售误导玩法

• 把非保证收益说成固定利息

  很多人买储蓄类保险，都会碰到这种情况。销售指着演示页上的高档收益数字拍胸脯，说我们公司往年都能达到这个数，比存银行划算多了。可实际呢？演示收益本来就是不确定的，合同里写的明明白白，只有写进合同的“保证收益”才是板上钉钉的，分红、万能账户的浮动收益都是非保证，可多可少甚至可以没有。多少人就是冲着高演示买了，最后拿的收益连银行定期都不如。

• 夸大保障范围，模糊免责条款

  本来意外险不保猝死，销售说“意外就是突发的，猝死当然赔”，结果家属申请理赔被拒，才看到合同里免责条款明明白白写了猝死除外。本来医疗险有一万免赔额，销售说“住院就能全报”，结果出院理赔才知道，一万以下都得自己掏腰包。更有甚者，把“不保原位癌”的重疾险，说成“所有癌症都保”，坑的都是不懂条款的普通人。

• 隐瞒重要要求，怂恿带病投保

  不少身体有小毛病的人想买保险，销售说“没事，不用填健康告知，反正熬两年过了不可抗辩期，保险公司必须赔”。这纯纯害人。健康告知是投保人的法定义务，不如实告知，该拒赔还是会拒赔，不可抗辩条款从来不是带病投保的保护伞，别被忽悠。

普通人怎么当场识别销售误导？

1. 所有承诺，找合同原文。他说的收益多少、保什么、什么时候能取钱，你都翻合同找，找不到白纸黑字写清楚的，一概别信。嘴说的再多，不如合同上一个字管用。
2. 永远不签空白文件。别听“你先签字，我后面帮你填内容，大家都是熟人放心”，签了字就代表你认可内容，出了问题，说破大天都没人帮你。
3. 善用犹豫期。大部分长期人身保险，都有10到20天的犹豫期，从你拿到合同开始算。这段时间里仔细看合同，发现不对，直接退，只扣最多十块钱的工本费，本金全退，没任何损失。觉得不对就退，别不好意思。

碰到销售误导该怎么处理？

1. 本文仅做保险知识科普，不销售、不推荐任何保险产品，不评价任何保险公司及产品优劣。
2. 所有保险产品的保障责任、免责条款、健康告知要求、理赔条件、收益约定，均以您所持保险合同和保险公司官方说明为准。
3. 本文不构成任何投保建议、核保结论或理赔承诺，如有疑问请咨询保险公司官方客服或持牌从业人员。