为什么说需求分析是买保险的核心前提
保险本身只是工具。工具好不好用，全看你用它来解决什么问题。 你拿螺丝刀去钉钉子，不是螺丝刀不好，是你用错了地方对吧？ 不同的年龄，不同的家庭结构，不同的收入负债，需求天差地别。 刚毕业月薪五千的单身年轻人，和年薪五十万背着三百万房贷的中年支柱，能买一样的保险组合吗？肯定不能啊。 我见过有人刚工作，月薪八千，被推销买了每年交两万的储蓄险，交了一年交不起，退保亏了快一万，懊恼了大半年。 说到底，就是一开始没搞清楚自己当下最需要什么。
普通人做需求分析，抓三个核心就够
不用搞复杂的表格算来算去，你对着三个问题捋一遍，就清楚了。 1. 先兜住不能垮的风险 先想：万一发生什么极端情况，会把你家家底掏空？ 比如家庭经济支柱意外离世，或者得了大病要花几十万，这两类风险，是不管你有没有钱，都得先盖住的。 这是底，底漏了，上面存多少钱都没用。 2. 再理确定要花的钱 你有没有一笔钱，是若干年后必须要花的？ 比如孩子18年后要上大学，你自己20年后要退休养老，这类钱是刚性支出，早晚要花，只是需要提前准备。 这类需求，可以对应专门的保险工具来解决，前提是你先把底兜住了再说。 3. 最后算你能拿出来多少钱 很多人上来就说我要全配齐，最后一算每年要交好几万，超出预算了，怎么办？要么降保额，要么退掉，怎么都亏。 说实话，预算一定要卡在你不影响生活的范围内。 每年拿年收入的10%左右出来买保险，是大多数人都能承受的范围，当然你钱多可以多拿，钱少就少拿，先把核心保额做够，别硬撑。
几个常见误区，千万别踩
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作者|dananjin
排版|dananjin
审核|白杨