上个月在小区菜店碰到三楼的李姐，拎着一兜子西红柿吐槽，说前几天被朋友拉去听保险讲座，散场非要让她填什么需求分析表，填了半小时，手机都刷不了，最后也没说出个所以然，她觉得就是变相交个人信息，烦得不行。我听完其实挺感慨，太多人买保险，都跳过了这一步，上来就问哪个产品好，最后买错了又骂保险不靠谱。
为啥卖保险先要你填需求分析表？
很多人第一反应，这是销售套路，要么套我隐私，要么走个流程走形式。说实话，真的有用的需求分析表，是帮你自己理清楚脑子的。
你想想，你去看医生，上来不说哪里疼，直接让医生给你开点好药，医生能开对吗？买保险不也是一样？你不说你每个月赚多少钱，欠了多少房贷，家里有几口人要养，已经有了什么保障，最担心哪方面出事，谁能帮你理清楚你需要多少保障？
一张合格的需求分析表，会把你脑子里一团乱的担心，拆成一个一个能捋清楚的问题。比如你30岁，房贷还有150万没还，孩子刚上幼儿园，父母还没退休，那你最大的风险，就是万一你出事，家里欠的钱谁还，孩子学费谁出？这些问题，你自己不想，填表格的时候就逼着你想了。
它不是给保险公司卖货用的，是给你自己梳理风险用的。别嫌麻烦。
填需求分析表，这几个错千万别犯
我帮邻居看过好多填过的表，十个里面有八个填得乱七八糟。说几个最常见的，你对着看看。
第一个错，就是瞎写信息，怕被推销，年收入明明二十万，写八万，负债明明两百万，写无。你骗表格干嘛呀？最后算出来的保障缺口，连你一个月房贷都不够，有啥用？
第二个错，就是优先顺序全乱。表格里一般都会问，你最先想保障谁，很多人上来就写孩子，爱人自己都不勾。不是说给孩子买不对，可是你想想，你才是孩子最大的保障啊，你出事了，孩子的保费都交不起，买再多保险有啥用？
第三个错，健康状况乱瞒。问你最近五年有没有住过院，有没有体检异常，嫌麻烦直接全勾“无”。别干这种傻事。后面核保理赔，都是看你填的信息，你瞒了，最后出问题受损失的是你自己。所有健康相关的询问，一定要按照实际情况填写，最终核保结论以保险公司官方说明为准。
我见过太多人就是图省事瞎填，最后理赔卡壳，哭都没地方哭去。哦对了，还有人喜欢乱填保额需求，上来就要大几百万，完了一算保费，一年要交好几万，自己根本承担不起，最后只能退掉，还白白损失了手续费。
填完需求分析表，这些边界要拎清
不过话说回来，需求分析表也不是万能的。很多人填完表，拿到一份分析报告，就觉得说的全对，按着上面说的买就完事了。不对。
首先，需求分析表算出来的缺口，是参考，不是标准答案。比如有的人喜欢留点余地，想要多算点缺口，有的人觉得家里存款够，少一点也没关系，全看你自己能接受的风险程度。没有对错，只有适合不适合。
其次，不是填完表就一定要马上买保险。有的人填完才发现，自己单位给的保障已经够覆盖大部分风险了，剩下的缺口也不多，手里钱还紧张，那慢慢攒钱再买也没问题啊。
还有哦，有些销售拿需求分析表当幌子，其实就是为了套你信息，转头给你推一堆不沾边的产品，这个你要自己分辨。对吧？需求表是工具，不是圣旨，最终拿主意的还是你自己。
很多人买保险就喜欢偷懒，不想想自己的需求，就想别人直接给个答案，告诉你买哪个。这种心态最容易踩坑。毕竟钱是你自己交的，风险是你自己家的，别人只能帮你理思路，不能替你过日子。
一张小小的需求分析表，花十几二十分钟填清楚，比你瞎买一堆错的，最后花了钱还没用，强太多了。
本文仅做保险基础知识科普，内容仅供学习参考，不构成任何投保建议、核保结论或理赔承诺，所有投保相关规则、理赔要求均以保险合同和保险公司官方说明为准，本文不推销任何保险产品，不评价任何公司产品好坏。
作者|dananjin
排版|dananjin
审核|小准